訂金的意義

最近接到一宗婚禮拍攝，當我和顧客談到關於訂金的時候，她突然對我說要她先預付訂金是很不公平的事情，因為要是我突然臨時不能來，或拿了錢走人，那麼她不就血本無歸？所以她說，訂金會在婚禮當天給我，餘款就在我搞定好所有照片過後結清。她會有這樣的顧慮，我是可以體諒的。畢竟我們都不是朋友，純粹客戶關係，我憑甚麼要她信任我呢？所以，我就告訴她，沒關係，當天給我也可以。

不過在我心裡，我也有我的顧慮。曾經試過一次，有一對新人在他們結婚當天請了兩個不同的攝影師，兩個都還沒有給訂金的。婚禮完畢，那兩個攝影師就各自回家作後製。隔了大概一個星期左右，第一個攝影師約了那對新人出來，準備給照片。他們看了照片，覺得很滿意，就把錢給了這個攝影師。隔了幾天，輪到第二個攝影師約他們出來，可是他們卻說：不需要了，第一個攝影師的照片我們已經很滿意。對不起。

當天這兩個攝影師都很儘力地去拍這場婚禮，本來是雙贏的局面，可是後來因為面臨二選一的局面，其中一個被迫淘汰。我想請問這樣會公平嗎？第二個攝影師面臨的不只是虧錢，還有信心挫敗，無奈。因為當初沒有收訂金的關係，現在後悔已經太遲了。所以怎麼辦呢？就當作買一個教訓吧。

我會要求付訂金，是因為我不想這樣的事情發生，但如果客戶還是有疑惑，我還是可以妥協訂金的付款期。不過因為我也要考慮到我自身的利益，所以如果有另一個顧客的結婚日期和我現在這位顧客是同一天的話，而另一個顧客則付了訂金，那麼我只好取消那位沒有付訂金的顧客了。

我不是認錢不認人。第一，因為我們都不熟，你不需要完全信任我，我也不需要完全信任你。第二，因為那個日期你已經訂了，所以之後如果有客人的婚禮也在和你同一天，我是會推掉的。但是如果你臨時對我說，你找到更好的攝影師，而我也剛好推掉了另一場婚禮，誰來賠償我的損失呢？第三，尊嚴問題。認識我的人都知道我信用很好，我不會為了那麼一點小錢，而讓我自己身敗名裂。在這一行，除了技術要了得，信用和人脈也極為重要，我不會笨得拿我的前途來開玩笑。

你有那樣的條件，我也有我這樣的條件。大家都只是在保護自身利益，沒有誰對誰錯。所以呢，我希望我們可以合作愉快 :)